صادرات به قزاقستان یکی از پرسش‌های کلیدی بسیاری از فعالان اقتصادی ایرانی است. قزاقستان به‌عنوان بزرگ‌ترین کشور آسیای میانه با جمعیتی حدود ۲۰ میلیون نفر، اقتصادی متنوع و موقعیتی استراتژیک در مسیرهای تجاری بین‌المللی دارد. همین ویژگی‌ها باعث شده است که این کشور به مقصدی جذاب برای صادرات کالاهای ایرانی تبدیل شود. در این مقاله، تمام مراحل صادرات به قزاقستان را از تحقیق بازار تا ترخیص کالا بررسی می‌کنیم.
وضعیت تجارت ایران و قزاقستان در سال‌های اخیر
در سال‌های اخیر، همکاری اقتصادی میان دو کشور روندی صعودی داشته است:
- ارزش صادرات ایران به قزاقستان در سال ۲۰۲۳ حدود ۲۱۹ میلیون دلار بود که نسبت به پنج سال گذشته ۱۵.۸٪ رشد داشت.
- تنها از طریق استان گلستان، صادرات ایران به قزاقستان در سال مالی منتهی به مارس ۲۰۲۵ حدود ۱۴۹ میلیون دلار برآورد شد؛ یعنی تقریباً سه برابر رشد.
- در ۹ ماه نخست سال ۱۴۰۳ خورشیدی، صادرات ایران به این کشور به ۲۰۲.۵ میلیون دلار رسید.
این آمارها نشان می‌دهد که بازار قزاقستان ظرفیت بالایی برای پذیرش کالاهای ایرانی دارد و آینده تجاری روشنی پیش‌روی صادرکنندگان است.
بهترین کالاها برای صادرات به قزاقستان
بر اساس نیازهای وارداتی قزاقستان، کالاهای ایرانی زیر بیشترین شانس موفقیت در بازار این کشور را دارند:
- محصولات پتروشیمی و پلیمری مثل پلی‌اتیلن، پلی‌پروپیلن و PVC.
- مصالح ساختمانی و صنایع سنگین شامل کاشی، سرامیک و قطعات صنعتی.
- محصولات پلاستیکی و لوازم خانگی.
- پوشاک و منسوجات ایرانی.
این دسته از کالاها به دلیل توسعه زیرساختی و رشد شهرنشینی در قزاقستان، مزیت رقابتی بالایی دارند.
مراحل صادرات به قزاقستان – راهنمای گام‌به‌گام
۱. تحقیق بازار و انتخاب محصول
پیش از هر چیز، باید بازار قزاقستان را تحلیل کرده و محصولی را انتخاب کنید که کیفیت و قیمت رقابتی داشته باشد.
۲. آماده‌سازی اسناد صادراتی
- دریافت مجوزها و گواهی‌ها مانند نشان EAC (استاندارد اتحادیه اقتصادی اوراسیا).
- تکمیل مدارک گمرکی شامل اظهارنامه، فاکتور، بارنامه و «گذرنامه معامله» به زبان روسی یا قزاقی.
۳. انتخاب مسیرهای حمل‌ونقل
- استفاده از مسیر ریلی ایران–ترکمنستان–قزاقستان.
- بهره‌گیری از توافقنامه چندوجهی اشغابات (Ashgabat Agreement) برای حمل‌ونقل ترکیبی.
۴. آشنایی با تعرفه‌ها و قوانین گمرکی
- قزاقستان عضو اتحادیه اقتصادی اوراسیا (EAEU) است.
- ایران با این اتحادیه توافقنامه تجارت ترجیحی دارد؛ بنابراین برخی کالاها با تعرفه‌های کمتر یا معافیت گمرکی وارد می‌شوند.
۵. انتخاب روش پرداخت
بهترین گزینه برای کاهش ریسک، استفاده از اعتبار اسنادی (LC) یا همکاری با بانک‌های معتبر بین‌المللی است.
۶. ترخیص کالا در قزاقستان
واردکننده یا نماینده محلی باید تمام اسناد را به گمرک قزاقستان ارائه دهد. انتخاب یک نماینده قانونی و مطمئن نقش کلیدی در سرعت و امنیت ترخیص دارد.
چرا صادرات به قزاقستان اکنون اهمیت دارد؟
- رشد تجارت: در سال ۲۰۲۴ حجم تجارت ایران و قزاقستان به ۲۹۶ میلیون دلار رسید.
- توافق تجارت آزاد (FTA): ایران و اتحادیه اقتصادی اوراسیا قراردادی امضا کرده‌اند که دسترسی کالاهای ایرانی به بازارهای منطقه را آسان‌تر کرده است.
- زیرساخت حمل‌ونقل: کریدور شمال–جنوب و خطوط ریلی جدید، مسیر صادرات را پایدار و کم‌هزینه‌تر کرده‌اند.
نقش آراد برندینگ در صادرات به قزاقستان
آراد برندینگ به‌عنوان یک پشتیبان تجاری حرفه‌ای می‌تواند فرآیند صادرات را برای تاجران ساده‌تر و کم‌ریسک‌تر کند:
- تحلیل بازار و انتخاب مسیر صادراتی مناسب.
- تهیه اسناد و آماده‌سازی تولیدکننده برای ورود به بازار.
- مدیریت حمل‌ونقل، بیمه و ترخیص کالا.
- یافتن نماینده معتبر محلی برای توسعه ارتباطات تجاری.
جمع‌بندی
برای پاسخ به این سؤال که «چگونه به قزاقستان صادرات کنیم؟»، باید گام‌به‌گام پیش رفت:
- تحلیل بازار
- تهیه اسناد صادراتی
- انتخاب مسیر حمل‌ونقل
- آشنایی با تعرفه‌ها و قوانین
- تعیین روش پرداخت مطمئن
- ترخیص قانونی کالا
قزاقستان با اقتصاد رو به رشد و زیرساخت‌های حمل‌ونقلی قدرتمند، امروز یک فرصت واقعی برای تاجران ایرانی است. اگر می‌خواهید صادراتی سریع، مطمئن و سودآور داشته باشید، همکاری با آراد برندینگ می‌تواند بهترین انتخاب شما باشد.
